電商競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，而低價(jià)無(wú)疑是當(dāng)下電商巨頭們的關(guān)注焦點(diǎn)，線(xiàn)上平臺(tái)向來(lái)也是家電企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，平臺(tái)之間的“低價(jià)”之爭(zhēng)又會(huì)對(duì)家電行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?

拼多多實(shí)行“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)協(xié)議已經(jīng)有一段時(shí)間，這一服務(wù)協(xié)議自上線(xiàn)起就備受爭(zhēng)議。根據(jù)多個(gè)商家的反饋，商家同意開(kāi)通自動(dòng)跟價(jià)服務(wù)協(xié)議后，拼多多實(shí)時(shí)跟蹤競(jìng)品售價(jià)，幫助商家自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，以更低價(jià)格搶奪用戶(hù)，6月27日，這一協(xié)議再升級(jí)，改價(jià)商品范圍擴(kuò)大，拼多多可以不經(jīng)過(guò)商家確認(rèn)直接對(duì)商家店鋪全部商品進(jìn)行價(jià)格修改。

自動(dòng)跟價(jià)套路深，中小企業(yè)商家面臨挑戰(zhàn)更大

記者咨詢(xún)了幾家在拼多多渠道有運(yùn)營(yíng)的家電廠家，據(jù)某冰箱企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拼多多自動(dòng)跟價(jià)主要是通過(guò)家電產(chǎn)品的型號(hào)來(lái)跟蹤價(jià)格的，如果發(fā)現(xiàn)同一型號(hào)產(chǎn)品其他商家售價(jià)更低，就會(huì)降低開(kāi)通自動(dòng)跟價(jià)服務(wù)協(xié)議的商家產(chǎn)品價(jià)格。

目前各個(gè)平臺(tái)的比價(jià)早已是行業(yè)公開(kāi)的規(guī)則，安徽某家電品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋了目前平臺(tái)比價(jià)規(guī)則是如何運(yùn)行的，“過(guò)去可能根據(jù)型號(hào)去比價(jià)，現(xiàn)在通過(guò)大數(shù)據(jù)，哪怕型號(hào)不一樣，通過(guò)后端的數(shù)據(jù)分析、詳情頁(yè)圖片的識(shí)別，渠道就能知道產(chǎn)品是否是同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，過(guò)去廠家可能會(huì)采取 AB款的形式，但今年在這種規(guī)則下這種形式也很難了，渠道之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，廠家可以說(shuō)也是深受其害。”

據(jù)拼多多上商家展示的自動(dòng)跟價(jià)協(xié)議內(nèi)容來(lái)看，自動(dòng)跟價(jià)并不是無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)，而是有一個(gè)控制的降價(jià)范圍，例如一天最多降15%，且不超過(guò)10元。不過(guò)讓中國(guó)家電網(wǎng)記者哭笑不得的是，拼多多自動(dòng)跟價(jià)協(xié)議底下的按鈕分別為“立即開(kāi)啟”和“確認(rèn)”，這意味著無(wú)論商家點(diǎn)哪個(gè)，都會(huì)是開(kāi)啟自動(dòng)跟價(jià)協(xié)議，“套路”不可謂不深啊。

艾媒咨詢(xún)CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為，“自動(dòng)跟價(jià)協(xié)議規(guī)則對(duì)于家電行業(yè)和企業(yè)來(lái)講，會(huì)產(chǎn)生四方面影響，首先是定價(jià)權(quán)的變化，主要是商家的定價(jià)權(quán)被削弱，平臺(tái)可根據(jù)市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況去調(diào)整商品的價(jià)格，使得商家難以掌控自己的價(jià)格策略。其次，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，尤其是平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品價(jià)售價(jià)可能會(huì)造成一定程度惡性競(jìng)爭(zhēng)，而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下滑，尤其是對(duì)小商家和品控能力較差的企業(yè)可能會(huì)是一個(gè)致命的問(wèn)題。第三，在于流量分配不確定性，這個(gè)規(guī)則會(huì)根據(jù)價(jià)格來(lái)進(jìn)行一個(gè)資源分配，商家不同意跟價(jià)服務(wù)后，由于價(jià)格設(shè)置的原因可能流量資源變少，那銷(xiāo)售可能也會(huì)相應(yīng)變少。第四，平臺(tái)通過(guò)自動(dòng)判斷和鎖定校驗(yàn)商品與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的適配性，以后對(duì)商家適應(yīng)市場(chǎng)變化、消費(fèi)需求某種意義上來(lái)說(shuō)，也有可能會(huì)提升這種市場(chǎng)的適應(yīng)性，從而提升銷(xiāo)售效果，但不管如何，這個(gè)規(guī)則從整體上來(lái)看還是會(huì)導(dǎo)致供給側(cè)發(fā)生洗牌。”http://m.sxtianfeng.com